Erfolgreich verhandeln nach dem Harvard Modell

Gutes Verhandeln bedeutet, das zu bekommen, was man wirklich will. Doch wie messen Sie Ihren Erfolg? Sind Sie erfolgreich, wenn der andere mehr geben oder Schlimmeres hinnehmen musste. Ist Erfolg, wenn mehr Geld auf Ihr Konto fließen kann? Ist Ihre Beziehung mit den Verhandlungspartnern oder Klienten nachher besser als vorher?

Anhand der 7 Elemente des Harvard Konzeptes der interessensbasierten Verhandlungsführung zeigt Ihnen Sonja Rauschütz, die langjährige Mitarbeiterin von Prof. Roger Fisher, Harvard Law School und Initiatorin des Israeli Palestinian Negotiating Partners – IPNP Programms, wie sie Ihren eigenen Erfolg bereits im Voraus definieren können und auf welche Art andere Mitstreiter Erfolge in Verhandlungen für sich verbuchen. Entscheidend dabei ist auch das Wissen, wann es Zeit ist den Verhandlungstisch zu verlassen und sich Ihren Alternativen zuzuwenden. Vorausgesetzt Sie haben Ihre Hausübungen gemacht.

Wir laden Sie ein, Ihr Verhandlungsrepertoire um konkrete Instrumente zu erweitern, und Erfahrungen mit Sonja Rauschütz auszutauschen, die gerne Tipps und Tricks aus ihrer Praxis mit PolitikerInnen und ManagerInnen in den USA, dem Nahen Osten und Europa weitergibt.